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告白花艺店铺营销技巧系列之一

发表时间: 2019-03-02 10:06:43

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很多朋友问如何整合当地鲜花店资源,为自己所用,实现无店铺创业?事实上,从本质上来讲这些朋友提到的是一个整合资源外加营销的问题,这其实已经属于比较高级别的运营方式了。

很多朋友问如何整合当地鲜花店资源,为自己所用,实现无店铺创业?

事实上,从本质上来讲这些朋友提到的是一个整合资源外加营销的问题,这其实已经属于比较高级别的运营方式了。


按照这样的需求,由于这些朋友没有自己的实体店,也不是由自己制作,因而不能提供更多的附加值,从营销角度来说,价值的塑造变得相对困难,在营销手段上可发挥的余地也不多。因此,我们只能把鲜花产品当成一般贸易品来操作。既然是贸易品,那么就会涉及到供应端和销售端。下面我们来看看这两端具体如何操作:


一、解决供应端。


显而易见地,由于没有任何信任基础,要说服这些花店和你合作,最简单直接的便是:利益。

我们从花店老板的角度来看看这个合作:作为花店老板,最划算的交易,是我不用付出任何东西,你只需要接到单的时候,交由我制作就行了。至于你在中间抽成多少,可以谈一个合理的比例;又或者我直接给底价你,你在上面加上自己的报酬。

另外,客源是你自己找的,是你的努力所得,所以我也不需要获得你的客户资料。这样对你有保障,才有长期合作的可能。知道了花店老板的想法,我们可以拟定以下合作方案1.0在花店处获得例图,保证这些例图花店都能做得出来。

1、获得例图的定价,和花店谈一个佣金比例,比如销售价的15%。还需要先协定,这个定价不能随便改,否则这部分损失由谁承担呢?既然花店是不想负担任何风险的,所以这部分损失,通常来说是由你承担。

2、运费实收,不计入提成。收费标准可以参考某些快递APP的价格,通常是按距离收取,你可以和某个快递签订一份长期协议,价格会优惠一些,当然你也可以选择自己进行配送。

3、如因质量问题,遇到顾客不满意,出现退货的情况,花店应承担这部分损失。这种情况下,你也没法获得佣金。

以上是一个框架方案,具体的内容根据实际情况作修改调整。但方向应尽量保持一致,才能保障双方利益。只有双赢,才能保证长做长有。

如果花店同意了这个方案,那么你就可以放手去做宣传资料,以及实践推广了。宣传资料需要注意的是,联系方式一定要是你自己的。还需特别注明:如遇到部分花材短缺,或由于季节性等原因不得不更换的时候,会采用同样色系、至少相同档次的花材进行替换,作品总体效果及价值不变。

上面第3条很重要。你可能需要花点时间来跟踪这个花店的制作质量,是否能保证落实这个条款。否则客人很容易产生“货不对版”的感觉,影响你的声誉和收入。如果合作的这个花店经常出现这种情况,那么你应该考虑更换合作花店。

如果能和像告白花店这样的优质实体连锁花店合作,那么你的合作将会更顺利,因为告白连锁花店总部位于云南省昆明市,采用的是基地直供的模式,不用担心货源问题;其次,告白品牌实力雄厚,声名远播,应该相信品牌的力量!



二、解决销售端


解决了供应端的问题,我们就应该着手做推广了,这是最重要也是最难的。但一旦找到了有效的销售方式,这也是最有价值的部分。很好的解决了营销问题,就可以为你以后自己开店铺路,这也是我们最终想出这招“曲线救国”方式的初衷。

那么具体该如何做呢?无论是花束、包月花,还是商用花艺作品,都可以用第一点提到的方案来进行合作。但是,这么多产品,我该用怎样的方式把她们都推出市场呢?

一次性把这些产品都退出去这显然是不正确的。“大而全”的产品销售策略,会让你付出大量精力的同时,很难寻找到精准的用户。而用户不精准,转化率就变低。这会直接影响到你的生意。

正确的营销思路应该是集中精力做“少而精”的产品,并努力优化它们。但为了让营销的命中率及覆盖率更高,你可能需要准备其中的2到3个产品系列作为主打。比如花束、包月花(家用/办公室用/商用)、开业花篮,这几个产品系列能覆盖很多应用场景,作为一个刚起步的小规模花店已经足够你去推广的了。

那么,我们应该一下子把这几个系列都推出去吗?答案仍然是否定的。我们应该“择时而动”。比如,在2月14日情人节、七夕等等日子,是传统花店行业的旺季,我们应该在这些日子的前两周,开始主推鲜花花束,而不是其他。而平时,花束不是刚需品,为了提高效率,我们可以选择主推包月花(个人、公司)和开业花篮(商场店铺)。



如何推广鲜花花束


1人群定位。


通常来说,购买花束的顾客,以年轻及中年男性居多。但近年来,女性购买花束,作为礼物送给闺蜜、领导、亲人等情况也逐渐增多。所以,我们不能忽略女性群体。(但七夕等节日仍然应以男性为推广目标群体)


2寻找线下目标人群。


线下的目标人群在哪里呢?这个需要你平时就留意观察。比如写字楼附近、商场、交通枢纽、地铁口、小区门口、餐饮小吃集中地等。我们推广的其中一个原则就是“人群在哪里,就到哪里推广”。不要不好意思,实际上没有人会关心你是谁。当然,如果你是个美女,可能会增加推广的成功率。


3寻找线上目标人群,寻找免费推广渠道。


关于鲜花的线上推广渠道,我们整理了一个思维导图,里面渠道很多,但并不是每个方式都会用上。哪种方式有效,因人而异,因地制宜,需要你自己去实践总结。

告白线上营销渠道.jpg



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